为什么有钱人都在买”反转柏金包”？看完这篇你就懂了

我认识一个朋友，叫李薇，做奢侈品代购做了快六年。

刚开始的时候, 她只是给几个处于不同圈子当中的朋友去购买包, 往后呢, 业务做得越来越大高仿包包，如今呀手下带领着三个助理, 专门是为了帮客户去挑选各种受到广泛关注的热门款式。李薇这个人做事情格外的认真, 每一笔订单她都会亲自去盯着, 从采购的渠道一直到最后的物流环节全方位进行把控, 在圈子里面获得的口碑那可是相当稳固的。

今年年初时, 她承接了一个规模不算小的单子。客户乃是一位从事跨境电商领域的女生, 其预算大概在三十五万上下, 想要的是一只具备经典黑金配色的柏金包, 尺寸为二十五厘米。李薇一看这样的需求, 心里便略微泛起了嘀咕, 不过这个订单所带来的利润颇为丰厚, 她最终还是承接了下来。

接下来发生的事情，恰恰让她对奢侈品市场有了全新的认识。

柏金包为什么这么难买

当时李薇的第一反应呈现出这样的情况, 即这个单子实际上并不算是困难的那种, 仅仅是需要些许耐心而已。柏金包所奉行的配货机制在业界早就并非是什么隐秘的事儿了, 以简短明了的方式来讲, 你势必得以消费者的身份在品牌店面之中消费一定数额的其他类商品, 如此方才具备能够拿到购买奢侈品的相应资格。在正常的情形下, 可以看到配货例呈现处在一比一点二到一比一点五的范围之间, 也就是说按照这样的比例关系, 你必须先行购买总价大概四十多万数目的其他商品, 才能够得以轮到去购买那只特定的包。

要知道, 当下市场已然发生了变化, 开始于去年之际, 各大品牌纷纷大幅度涨价, 就连柏金包自身的价格都已超过十万美金, 并且配货的门槛还是连续不断地在提高, 好多门店根本就不想承接这种大单子所涉及的配货, 李薇接连去了三四家门店的情况下, 所收获的回复大致都是“当下没有配额”或者“提议下次再来”。

在两个月的等待中, 客户未看到任何进展便开始着急起来, 李薇也因此更换了思路, 她联系了几个在海外渠道认识的朋友, 尝试看能否从二级市场寻得现货, 然而更让她头疼的是, 在二手市场里, 热门配色的柏金包售价已被抬高到原价两倍还多 , 而某些冷门配色却因无人问津出现了价格下跌的情况。

恰恰于此时, 李薇于一家小众的买手店的之上, 瞧见了一种全新样式的消费方式, 此方式名为—— 。

什么是反转柏金包

李薇最初的时候, 对这个概念也并非十分理解, 一直到她认真细致地去研究了买手店所发布的篇推文, 之后这才弄明白, 这实际上就是一种全新的购买逻辑。

进行传统的柏金包购买时, 你得先是被品牌“选中”, 借助配货去积累信用, 之后才能够排队等候这包。此种过程充斥着不确定性以及时间成本, 好多人耗费了几年时间, 拿出几十万用于配货, 最终兴许都拿不到自己期望的款式。

与常规情况不同, 反转柏金包的逻辑呈现出全然相悖之势。并非客户主动寻求品牌出售包包之情形, 而是转变为品牌主动前来寻觅客户购买包包。详尽而言, 在于你须前往品牌的其他相关产品系列展开大量采购活动, 这其中涵盖了成衣、鞋履以及家居用品等类别, 当积累起充分的消费记录之后, 品牌的VIP部门便会主动与你取得联系, 进而为你提供购买柏金包的优先权益资格。

听起来是不是有点绕？其实本质上就是一种逆向思维。

李薇将这套细致的逻辑精心整理成了文档, 而后发给了那位特定的客户。那位客户在看完之后, 眼前瞬间一亮, 原因在于这种独特的方式全然避免了传统配货所呈现的被动情形, 使得主动权稳稳地掌握在了消费者自身的手里。

反转柏金包真的靠谱吗

坦率讲, 李薇最初之时, 对这般方式持有保留看法。毕竟此乃她头一回听闻这个概念, 并且网络上围绕它的讨论稀缺至极, 大部分信息都聚焦于海外社交媒体之上。

她拿定主意, 要先去寻觅身旁的几个友人开展调研。头一个是她相识的作金融工作的张姐, 去年张姐借由这般的法子搞到了一只Kelly包。张姐告知李薇, 实则整个进程要比预想里顺遂许多, 重点在于选对品类范畴的产品极为关键, 成衣服饰的优先排序是最高层, 鞋类排在其次, 饰品相比较而言要弱一些。

她那个做买手的朋友琳达是第二位, 琳达跟她说, 这种方式在2024年之后于国内高净值人群里开始流行起来, 主要缘由是传统配货模式越发难以操作, 再加上品牌产能受缩, 乐意给配货的门店越来越少。琳达还讲了个细节, 就是用这种方式买包的人, 其在品牌内的整体消费额常常比传统配货要低, 原因是能够精准控制去购买哪些产品, 从而避免不必要的浪费。

听到这里，李薇基本打消了疑虑。

这套方案, 她完整地呈现给客户后, 客户接受了, 接下来几个月, 李薇按照这个逻辑帮客户挑选产品, 全程帮她比价、筛选, 最后客户在一年内完成约二十万的成衣和鞋履消费, 品牌VIP部门主动联系了客户, 给了购买柏金包的资格。

整个过程比传统的配货方式快了将近一半的时间。

传统配货和反转思路怎么选

李薇将这几种路径全部都进行了梳理, 一遍下来, 发觉它们各有各的优点以及缺点, 重要的是得看客户自身实际的状况。

要是客户手中的预算较为充足, 且时间方面相对比较宽裕, 同时不太在意等待这事, 那么传统配货这般依旧是最为稳妥的一种方式。尤其是针对于那些已然积累下大量品牌消费记录的VIP客户而言, 配货的成功概率反倒会更高, 原因在于品牌对于你的消费历史已然具备了清晰具体的画像。

但要是客户预算匮乏, 或是时间急迫任务繁重, 那么转变思路便更为恰当。此方式最大的优势为掌握主动, 无需看柜姐脸色, 也无需揣测品牌配额究竟何时放开。

不过呢, 李薇这样提醒客户, 反转思路这件事, 对于选品能力是有着一定要求的, 要求能判断出来, 哪些产品的优先级会更高一些, 哪一些系列更容易被品牌所看重。这可不是随便去购选那么一些东西便能够成功达成一切的, 仍然还是得需要有着一定的专业知识以及经验才行的。

之后, 李薇将该案件情况写到其年终总结申报材料之中, 她讲道, 奢侈品类物资消费正历经一场意义深远的方式方法革新变化, 先前众人全都只晓得“购置物品”, 现如今更多的人们起始钻研“怎样来进行购置的方法手段”。

整个市场的供需关系于这种转变的背后, 正进行着重塑。奢侈品品牌着手收紧产能、提高门槛时, 消费者的应对策略同样在升级。不去被动等待, 选择主动出击, 运用新的思路来解决老问题。

李薇说，这也是她这两年最大的职业感悟。

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